為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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談判大叔教你用剎價學談出關鍵價格
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買房流程完整解析｜談判大叔觀點
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 買房怎麼出價最劃算
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 小資族買房攻略
成長的代價 文/青青園葵 一切只因為他心底并不喜歡你。 他和你一起好多年了，突然出現了另一個女人，他覺得那似乎是合乎他曾理想的女人樣子，于是他開始別有心思，心旌搖曳，而那個她不排斥，不拒絕，甚至迎合他的種種試探、挑逗，于是彷若干柴烈火，他漸漸投向了那個女人的懷抱，雖然他也明知那有違背于道德底線，但他就是仿佛著魔了似的朝著她的方向飛奔，視線在你的眼中越走越遠，直至消失。 你們分離了，他過他的新生活，他的世界翻篇了，而你呢，你為什么要在原地彳亍，哭泣，絕望，彷徨，封鎖…… 過去了就過去了，因為地球并不曾因為某段感情的消逝而變了模樣，離開一個人，地球照常轉動，東邊日出西邊落山，就算親人故去，也無法換回死去的人物生命的重生。 既然不喜歡你，為什么要跟你在一起消磨六七年？有些事情，追問了也白問，就當自己曾經做了一回傻瓜，從此擦亮你的眼睛，看清路過的人，一如用手指撣開衣服上的風塵。 還記得經典《射雕英雄傳》電視劇片頭曲有句歌詞，“應知愛意似流水”，流水悠悠，離人不應愁，從來男兒愛新婦，哪顧舊人哭？何必回頭，何必惆悵，何必留戀恩怨情仇？都隨那深秋的晚風吹拂過臉頰從此清算。 想想毛姆在一篇小說里借男主人公的口說出去了一段對于女性的看法：“我不需要愛情。我沒有時間搞戀愛。這是人性的弱點。我是個男人，有時候我需要一個女性。但是一旦我的情欲得到了滿足，我就準備做別的事了。我無法克服自己的欲望，我恨它，它囚禁著我的精神。我希望將來能有一天，我會不再受欲望的支配，不再受任何阻礙地全心投到我的工作上去。因為女人除了談情說愛不會干別的，所以她們把愛情看得非常重要，簡直到了可笑的地步。她們還想說服我們，叫我們也相信人的全部生活就是愛情。實際上愛情是生活中無足輕重的一部分。我只懂得情欲。這是正常的，健康的。愛情是一種疾病。女人是我享樂的工具，我對她們提出什么事業的助手、生活的伴侶這些要求非常討厭。”從這段話，難道不覺得對于女性羞慚于自己的身份嗎？雖然它多么無恥武斷。 對于男人，愛情從來就不是主要的，事業是他所有倚重的重心，古往今來七尺男兒有幾個是情種呢？記得那個“他”也說過類似的話，他的世界里從來就沒有感情。而天下的女人呢，可憐的女人，難道你也淪落于一個將感情看得蓋天高的女子嗎？這個世界，無情的男人多的是，有情的女人比比皆是，真正的匹配也許不過是一物降一物而已。 開始了你的新生活，開始了你新的人生天地，而隨著一歲歲光陰的流逝，一切曾經的苦難真的不算什么了，朱顏不改，春風徐來，你的心依然如此敏觸，觀察這個世界的眼光敏銳，依然宅心仁厚的你，步伐輕盈婉約，依然珍持深情義重，這就是成熟的表征種種吧。 在糾結中成長 文/小璃的世界 我愛這座城市，但我也想逃出這座城市。 中山，每個來到這里發展的人都給它給予很高的評價，沒有北上廣深那種快得令人窒息的節奏，有它獨特的城市魅力，吸引著無數的人。 小學開始到畢業工作幾個月，這就是我待在這里的時間。時間長度算起來確實長得嚇人，正因為如此，我才有一種想逃離這座城市的。想去另一個城市去闖一闖，去看一看，去呆一呆。 在畢業剛參加工作的一段時間，像大多數畢業生一樣，總是有著一股燃燒不盡的熱情，并對自己的未來有著規劃，盡管從事的是一份自己不喜歡的工作，也會嘗試說服自己，只有把不喜歡的事情做好，才能去做自己喜歡做的事，心態如同艷陽，總是積極樂觀，并且有著一股莫名其妙的正能量，覺得只要你有自己的目標，有自己的夢想，去沉淀，時間會給予你想要的一切。 但當我發現我是一個沒辦法一心兩用的人，如果我做這份工作，我希望我所有的時間都是用在這上面，只要跟這份工作有關的所有細枝末節的東西我愿意花時間去研究，不喜歡夾雜其它的事情，但前提是這份工作是我在乎的，是在我的職業規劃之內的，這樣我就會有熱情一直去做。 不知道是不是自己的職業觀不正確，當你一邊做著不喜歡的工作，另一邊又在為自己以后能做自己喜歡做的事情而不斷努力的時候，會很力不從心，會開始覺得這份工作簡直就是在浪費時間，但是你又不能沒有這份工作，當你還沒能力做自己喜歡的事情前連自己的生活都保障不了，還談何夢想，談何喜歡。 正是因為這種糾結，開始不知道如何去規劃自己的每一天，如果你不想在所在行業有一個提升，只是抱著一種穩定的狀態去工作，為了把更多的精力放在提升自己未來要從事的行業的能力上，對工作不報任何的規劃，是不是很浪費時間呢。會不會到頭來變成一個碌碌無為的人？ 這種種的糾結一直糾纏了我好久，人是不是就在糾結中不斷成長的呢？是不是自己太心急，是不是自己太貪心，不敢大膽放手去干。我也受不了自己每天就是在一種完全放松的狀態下去生活，向機器一樣工作，完事后開始不知道要從哪里入手提升自己，要從哪些放賣弄提升自己，看著自己同學都在自己所選的工作上不斷地提升自己，就無比羨慕，這種狀態跟自己大學那幾年完全不同，大學幾年每天都有很多的事情要做，每天都規劃地很充實，至少一天下來，你是會覺得很有滿足感的，但是現在，你會覺得很空虛，覺得碌碌無為。我甚至都不明白什么叫充實，什么叫浪費時間。 也許這就是一種成長吧，也許很多人都有我類似的想法。 既然無法去改變工作，那就清晰自己的目標吧。清楚大概要發展的方向，當能力支撐不起夢想的時候，那就只有靜下心來沉淀自己。 時間會給予你想要的。 成長有記 文/難得糊涂 我說過，如果我不是差人，這個世界就不會有差人。 被生下來的時候，我知道我就是世界上最差的人，因為怎么都是差的，不管怎么好就是。女孩子在學校老師重視，可是長大基本上沒有多少人給你指導，問過你的學業，和你聊過未來，從來沒有一個人問過你以后想要做什么。沒有人告訴你，以后可以有前途，改變家庭困境，不僅可以改變家庭情況，還可以成為社會上出類拔萃的人才，貢獻社會。人家告訴我的是和家門口的中學輟學，高中輟學或者沒有什么文化知識的孩子比比就行了。雖然我知道他們的意思就是你家就這樣不可能怎么好了，你們這樣家庭的孩子不需要更不要奢望什么未來。以至于我一直不知道爺爺那時候的事情，不懂的外公說話的原因，更加的不理解家里面有時候吵架的樣子，媽媽那時候 身體非常不好的原因，所有所有的問題，牢牢的堵住了我的胸口，呼吸困難，應該也是4、5年級的時候一次身體檢查，心跳和同學稍微有點差異，醫生說屬于正常范圍之內，后來我一直懷疑做過幾項都沒有問題，才放心。我只知道那時候我總是想著別人不去想的問題，可是大多數知道的常識一點不懂，特別害怕鬼，膽子特別小。 后來長大問題越來越多，疑問越來越多，學校里不會的不敢問老師，怕老師說不會丟人，唯一的我和現在那些調皮的 孩子不一樣的地方就是我不喜歡動，不喜歡說話，很安靜，不懂的也不問，但是后來正好相反，就是過分的吵鬧，安靜不下來，喜歡說話。那時候不愿意承認自己心里有很多解不開的問題，不相信別人，因為害怕別人說你不好，無法承受了，已經退到不能再退的地步，已經沉默到不能沉默的邊緣，不能再沉默了。我想那也是自己到了極限了吧，因此我的高中成績不太理想很正常，那時候的古詩人文一直學不懂，作文很差，每次只能勉強及格，可是自己支撐著。學歷史什么的，對于我很痛苦，地理也不懂，唯一就是數學還行，各科目都不太好其實，不知道老師的眼神或者心理是不是有問題，竟然覺得我是好學生，對我都挺好的，可惜自己不是。現在我能做的就是把以前的一些東西撿起來，只是那些擦肩而過，似懂非懂或者不太熟悉的重新看一遍，我覺得那樣的速度不會太慢了。也許有一天自己可以成為好學生，不辜負老師的期望，不辜負尤其很小那些老師對自己的寬容和鼓勵，自己太自卑了。 成長是需要時間的，有時候想到一些事情的時候，又不能說，記錄下來是一種方式，不然悶在心里有一天還是要說出來。那是自己的成長，雖然沒有太多的歡快耀眼的東西，可是我希望有一天更多的人可以從中發現自己的價值，找到人生的初衷——那樣的方向，曾經未走完或者中途放棄的路繼續可以走下去，那也是一些感想，翼虎回過頭來，看一看，那是自己的過去，點點滴滴屬于自己的回憶。 需要的是成長 文/莊家一夢 需求的本質是人內心里的欲望，欲望是人類行為的根本驅動力。需求隨著成長不斷向上一級進化。對現狀還不知足是需求朝著馬斯洛層次理論攀升的原因，對現狀容易滿意的人就不會朝著上一層次需求進取。 我發現我身邊有大多數人，知道自己要去打工賺錢，以求獲得基本的物質生活需要，再出于世俗的眼光找位可以一起生活的另一半。平常閑暇時間打打麻將，喝喝茶，上上網，逛逛街，一天就這么悠閑穩定怡然自樂地過去了，沒有想要獲得別人的尊重或自我實現。這類人滿足于生理需求、安全需求和情感與歸屬的需求，就不想再去獲得什么了。這類比較平庸的人在金字塔下面，占了大多數。而通過創造力、自覺性、問題解決能力、道德和公正度、社會接受能力去獲得尊重與自我實現需求的人不多，所以杰出人士相較與蕓蕓眾生顯得鳳毛麟角。 時間是線性發展的，不會回頭。隨著不斷地長大，我感覺到時間過得越來越快。可能是因為我重復著三點一線的簡單而重復的生活，生活的寬度不夠；也可能是我專注地投入大學的每一天，沒有搭理時間。可我現在內心隱約地感覺到害怕，害怕時間就這樣悄無聲息地流逝了，我怕時間不夠，我還有很多事要完成，我要去滿足我膨脹的需求。我要利用大學的自由學習時間閱讀大量有益的書籍，與偉人對話，獲得靈魂的充盈與安寧。我要提升自己的綜合能力，做個自尊自愛并且受人尊敬的人。我們正從一個依靠信息時代的邏輯性、線性與計算機式能力的經濟和社會轉變為一個依靠概念時代的創造、移情與著眼大局的經濟和社會，我要開闊自己的思維方式，做個富有創造力的人，實現自我發展需求。 就算只滿足了生理與安全需求我也可以過得很好，并且沒有什么壓力，但正如巴金所說：“人不僅僅靠吃米活著。”生命來也空空，去也空空，但我相信有一種靈魂內在的力量，它是開啟需求上一階層的鑰匙，它終將賦予生命以重量，屹立于白茫茫的天地里。 成長 文/王依婷 在雜物房的一個角落找到了我想要的東西。隨手用布擦去上面堆積的灰塵，打開箱子才發現原來相冊在這里，原本以為它不見了。面對它，心里五味雜陳，竟一時無語。手里捧著它，卻是沉甸甸的，重到只想松開手。 帶著它走回房間，靜置在桌上，打開第一頁映入眼簾的便是我初三畢業照時的模樣。第一眼的反應是回笑，然后再是懷念，最后是陷入深深的回憶之中。像坐在柔軟的沙發上，一下子就陷進去大半個人生。 拿起手邊的鏡子，看看鏡子里的自己，似乎臉上少了些什么。直至看見照片才發現，原來是少了那時的青澀啊！我恍然大悟，只是這時間久了些。久到我未察覺，久到我忘記了幾年前的模樣，久到我只知道向前而忽略了向后回頭。 平時看見許多青春名句，那時心里覺得講得真好，可從來都沒有付諸過實踐。那些句子，那些我只能靠照片回憶的曾經像柔軟的水一樣，在指間緩緩流過，想抓也抓不住，所謂的時間，也是這樣的一個角色吧。 收到從前朋友給的信，心頭一震，百感交集，想要拆開卻滿是猶豫。我還是拆開了。信中解釋了過往的誤會，并表示會重新回到軌道上。這封信其實是封“告別信”，也是一封“起始信”。仿佛是我拉著她的手跳出了那個圈，我的手緊緊拉住她的手，我們相視一笑，卻又跳入了另一個圈里面，只是我不知道這個圈子有多大，我也沒有信心跳出去，只憑著原來的經驗，一步一步，小心翼翼，生怕掉進坑里。 周邊的燈光突然暗下去，一束強光打在我身上。只有我一個人。我睜開眼發現我居然站在舞臺上！出乎意料的是，臺下的觀眾都是我的朋友。我歡喜地邁出腳步，每邁出一步，座位上就會少一個人。在那一刻，我驚慌了。原來，在成長的路上，朋友都只是陪著你走那么一小段路的，再向前走，她就消失。回頭時，她好像又在，努力想要看清時，她就不在了。 我們每個人都有各自的戲臺，都有各自的觀眾。我是誰的觀眾，誰也是我的觀眾。“成長”這條路啊，只允許我一個人走，無路是誰，也不可能永遠陪伴著我。 我拿著相冊和信走了出去，我想這么珍貴的東西應該讓它們用來提醒自己，要回頭看看。成長不僅僅是一味向前的，也要回頭！ >>>更多美文：好文章
岜沙，是我最眷顧的苗寨。 在岜沙的蘆笙堂里，我的祖先在遷徙途中衣衫襤褸、疲憊不堪的身影，無數次如電影般閃過我飽含淚水的眼眸；常常獨享岜沙，漫步叢林，聽雞鳴犬吠、松濤風嘯，看滿眼夏綠秋黃，感受劉球筆下“不知深樹里，還有幾人家”的幽靜與恬淡；甚至執著于臨冬看葉，獨自步入深冬的岜沙楓林，裹著大棉衣躺在厚厚松針下癡癡凝望一片戀枝的紅楓葉——深信那是一只迎風起舞的紅蝴蝶，是冬天里燃燒著的一頁詩。 但是，始終覺得岜沙還欠點什么。嗯，是水，是河。山，已給予岜沙足夠的厚重與沉穩，靈動的水卻能讓岜沙更富有靈氣。 我的裔胞之地栗木坳同樣是缺水的山坳。好在幼時父親帶領山寨的人們在五龍橋下筑壩發電，讓山寨在上世紀70年代初便率先進入“電燈”時代。當然，于我們這群山猴而言，最大的收獲莫過于能在水壩里享受魚樣的快樂與自由。比起其他山寨里的孩子，我們是幸運的，幸福的，因為我們擁有這一壩五溪匯聚之水。從此，水，融入我的血液和精神，在水里恣意舒展成為人生最愜意的享受。人類逐水而居，人類文明其實就是水的文明，水因流動而靈動，因恬靜而優雅，水賦予山川靈性，居住于斯的人便因此而沾光。也許正是因為那一汪盈盈山湖之水，開啟了一個山寨少年馳騁山外的夢想，最終在岜沙山下的都柳江畔定居。從此，岜沙成為身邊的故鄉。 千百年前，岜沙先祖尋河而上，放棄了肥沃的河谷躲進森林茂密的岜沙大山，一躲便是千年。于是，岜沙，為世人將一個民族最遠古的風情截住，把人與自然和諧共生的理念保存，把最古老的莽莽原林風貌留下。盡管岜沙苗寨的旅游開發較早，人們給它冠以很多新潮靚麗的名詞——最后的槍手部落、苗族文化研究的活化石等等，不一而足，但毋庸諱言的是，岜沙因沒有一條靈動的河水而顯得干澀。 表弟國章在外奔波經營多年，曾為迎接2016年世界傳統村落岜沙峰會而在小城創造了建筑奇跡——四十五天完成峰會會址和十七棟山間別墅建設，之后，岜沙便再也沒有離開過表弟的心間。表弟離開小城在外面繞了一圈，一年后的今天，岜沙牽引著他又走回來了，想為岜沙再做點什么。我心中一亮，帶著表弟走進岜沙山下的五道小溪。這可是距岜沙最近也離城最近的一條河谷，夾岸層林盡染，河谷田疇交錯，從大山深處蜿蜒而來的河水清澈無比，是小城人飲用的優質水源。這里優美的自然風光和優良的區位優勢深深吸引了表弟，決定將這里作為心靈的皈依和事業的新起點。 在做開發方案時，表弟問我那條河叫什么河？ 叫什么呢？我沉吟半刻。上游是大洞苗寨，人們叫它大洞河；中游過龍江侗寨，人們又叫它弄歹河；河水擦過岜沙山腳后跌落幾級瀑布注入都柳江，于是，小城人又給河的下游起了另一個名字——五道小溪。長期以來，岜沙沒能留住普通游人匆匆的腳步，而小城邊這拐角處與鬧市絕緣，滿眼山水田園，小橋流水，靜謐安然，是休閑的最佳去處，比鎮遠的鐵溪強多了。 我跟表弟說，不能叫五道小溪，叫岜沙河！岜沙河融游、賞、住、吃、玩、休為一體的的農文旅綜合開發將成為大岜沙旅游景區的重要組成部分，為彪悍的岜沙再添幾分靈性與自信。我只有一個小小的要求，屆時，在岜沙河畔擁有茅舍一間，茶壺一把，時常供我和文友們一聚可矣！ 從此，神秘的岜沙有河了。 >>>更多美文：情感日志
張曉風：好艷麗的一塊土 好艷麗的一塊土！ 沙土是檜木心的那種橙紅，干凈、清爽，每一片土都用海浪鑲了邊——好寬好白的精工花邊，一座一座環起來足足有六十四個島，個個都上了陽光的釉，然后就把自己亮在藍天藍海之間（那種坦率得毫無城府的藍），像亮出一把得意而漂亮的牌。 我渴望它，已經很久了。 它的名字叫澎湖。“到澎湖去玩嗎？” “不是！”——我討厭那個“玩”字。 “去找靈感嗎？” “不是！”——鬼才要找靈感。 “那么去干什么？” 干什么？我沒有辦法解釋我要干什么，當我在東京產撫摸皇苑中的老舊城門，我想的是居庸關，當我在午后盹意的風中聽密西西比，我想的是瀑布一般的黃河，血管中一旦有中國，你就永遠不安！ 于是，去澎湖就成了一種必要，當濁浪正濁，我要把剩在水面上的凈土好好踩遍，不是去玩，是去朝山，是去謁水，是去每一時中國的土皋上獻我的心香。 于是，我就到了澎湖，在曉色中。 “停車，停車，”我叫了起來，“那是什么花？” “小野菊。” 我跳下車去，路，伸展在兩側的干沙中，有樹、有草、有花生藤，綠意遮不住那些粗莽的太陽色的大地，可是那花卻把一切的荒涼壓住了——從來沒有看過這么漂亮的野菊，真的是“怒放”，一大蓬，一大蓬的，薄薄的橙紅花瓣顯然只有從那種艷麗的沙土才能提煉出來——澎湖什么都是橙紅的，哈蜜瓜的和嘉寶瓜的肉瓤全是那種顏色。 濃濃的艷色握在手里。車子切開風往前馳。 我想起兒子小的時候，路還走不穩，帶他去玩，他沒有物權觀念，老是要去摘花，我嚴加告誡，但是，后來他很不服氣的發現我在摘野花。我終于想起了一個解釋的辦法。 “人種的，不準摘。”我說，“上帝種的，可以摘。” 他以后逢花便問： “這是上帝種的還是人種的？” 澎湖到處都是上帝種的花，污染問題還沒有伸展到這塊漂亮干凈的土上來，小野菊應該是縣花。另外，還有一種仙人掌花，嬌黃嬌黃的，也開得到處都是——能一下子看到那么多野生的東西讓我幾乎眼濕。 應該做一套野花明信片的，我自己就至少找到了七八種花。大的、小的，盤地而生的，匍匐在巖縫里的，紅的，白的，粉紫的，藍紫的……我忽然憂愁起來，它們在四季的海風里不知美了幾千幾萬年了，但卻很可能在一夜之間消失，文明總是來得太蠻悍，太趕盡殺絕…… 計程車司機姓許，廣東人，喜歡說話，太太在家養豬，他開車導游，養著三個孩子——他顯然對自己的行業十分醉心。 “客人都喜歡我，因為我這個人實實在在。我每一個風景都熟，我每一個地方都帶人家去。” 我也幾乎立刻就喜歡他了，我一向喜歡善于“侃空”的村夫，熟知小掌故的野老，或者說“善蓋”的人，即使被唬得一愣一愣也在所不惜。 他的國語是廣東腔的，臺語卻又是國語腔的，他短小精悍，全身曬得紅紅亮亮的，眼睛卻因此襯得特別黑而靈動。 他的用辭十分“文明”，他喜歡說：“不久的將來……” 反正整個澎湖在他嘴里有數不清的“不久的將來。” 他帶我到林投公園，吉上將的墓前： “盧溝橋第一炮就是他打的呀，可是他不擺官架子，他還跟我玩過呢！” 他不厭其煩地告訴我“白沙鄉”所以得名是因為它的沙子是白的，不是黑的——他說得那么自豪，好像那些沙子全是經他手漂白的一樣。 牛車經過，人經過，計程車經過，幾乎人人都跟他打招呼，他很得意： “這里大家都認得我，——他們都坐過我的車呀！” 我真的很喜歡他了。 去看那棵老榕樹真是驚訝，一截當年難船上的小樹苗，被人撿起來，卻在異域盤根錯節地蔓延出幾十條根（事實上，看起來是幾十條樹干），葉子一路綠下去，猛一看不像一棵樹，倒像一座森林。 樹并不好看，尤其每條根都用板子箍住，而且隔不多遠又有水泥梁柱撐著，看來太匠氣，遠不及臺南延平郡王祠里的大榕軒昂自得，但令人生敬的是那份生機，榕樹幾乎就是樹中的漢民族——它簡直硬是可以把空氣都變成泥土，并且在其間扎根繁衍。 從一些正在拆除的舊房子看去，發現墻壁內層竟是海邊礁石，想象中魯恭王壞孔子壁，掘出那些典籍有多高興，一個異鄉客忽然發現一棟礁石暗墻也該有多高興。可惜澎湖的新房子不這樣蓋了，現在是灰色水泥墻加粉紅色水泥瓦，沒有什么特色，但總比臺北街頭的馬賽克高尚——馬賽克把一幢幢的大廈別墅全弄得像大型廁所。 那種多孔多穴的礁石叫老砧石，仍然被用，不過只在田間使用了，澎湖風大，有一種摧盡生機的風叫“火燒風”，澎湖的農人便只好細心地用老砧石圍成園子，把蔬菜圈在里面種，有時甚至蒙上舊漁網，蒼黑色的老砧石詰曲怪異，疊成墻看起來真像石堡，蔬菜就是碉堡中嬌柔的公主。 在一方一方的蔬菜碉堡間有一條一條的“沙牛”——沙牛就是黃牛，但我喜歡沙牛這個鄉人慣用的名字。 一路看老砧石的萊園，想著自己屬于一個在風里、沙里以及最瘦的瘠地上和最無憑的大海里都能生存下去的民族，不禁滿心鼓脹著欣悅，我心中一千次學孔丘憑車而軾的舊禮，我急于向許多事物致敬。 到了鯨魚洞，我才忽然發現矗立壁立的玄武巖有多美麗！大、硬、黑而驕傲。 鯨魚洞其實在退潮時只是一圈大穹門，相傳曾有鯨魚在漲潮時進入洞內，潮退了，它死在那里。 天暗著，灰褐色的海畫眉忽然唱起來，飛走，再唱然后再飛，我不知道它急著說些什么。 站在被海水打落下來的大巖石上，海天一片黯淡的黛藍，是要下雨了，澎湖很久沒下雨，下一點最好。“天黑下來了，”駕駛說，“看樣子那邊也要下雨了。” “那邊！ 同戴一片海雨欲來的天空，卻有這邊和那邊。 同弄一灣漲落不已潮汐，卻有那邊和這邊。 煙水蒼茫，風雨欲來不來，陰霾在天，浪在遠近的巖岬上，剖開它歷歷然千百萬年未曾變色的心跡。 “那邊是真像也要下雨了。”我吶吶地回答。 天神，如果我能祈求什么，我不做鯨魚不做洞，單做一片悲澀沉重的云，將一身沛然舍為兩岸的雨。 在餐廳里吃海鮮的時候，心情竟是虔誠的。 餐館的地是珍珠色貝殼混合的磨石子，院子里鋪著珊瑚礁，墻柱和樓梯扶手也都是貝殼鑲的。 “我全家揀了三年哪！”他說。 其實房子的格局不好，談不上設計，所謂的“美術燈”也把貝殼柱子弄得很古怪，但仍然令人感動，感動于三年來全家經之營之的那份苦心，感動于他知道澎湖將會為人所愛的那份欣欣然的自信，感動于他們把貝殼幾乎當圖騰未崇敬的那份自尊。 “這塊空白并不是貝殼掉下來了。”他唯恐我發現一絲不完美，“是客人想拿回去做紀念，我就給了。 如果是我，我要在珊瑚上種遍野菊，我要蓋一座貝殼形的餐廳，客人來時，我要吹響充滿潮音的海螺，我要將多刺的魔鬼魚的外殼注上蠟或魚油，在每一個黃昏點燃，我要以鯨魚的劍形的肋骨為桌腿，我要給每個客人一個充滿海草香味的軟墊，我要以漁網為桌巾，我要…… ——反正也是胡思亂想—— 龍蝦、海膽、塔形的螺、鮭魚都上來了。 說來好笑，我并不是為吃而吃的，我是為賭氣而吃的。 總是聽老一輩的說神話似的譚廚，說姑姑筵，說北平的東來順或上海的……連一只小湯包，他們也說得有如龍肝鳳膽，他們的結論是：“你們哪里吃過好東西。” 似乎是好日子全被他們過完了，好東西全被他們吃光了。 但他們哪里吃過龍蝦和海膽？他們哪里知道新鮮的小卷和九孔，好的海鮮幾乎是不用廚師的。像一篇素材極好的文章，技巧竟成為多余。 人有時多么愚蠢，我們一直系念著初戀，而把跟我們生活幾乎三十年之久的配偶忘了，臺澎金馬的美恐怕是我們大多數的人還沒有學會去擁抱的。 我愿意有一天在太湖吃蟹，我愿意有一天在貴州飲茅臺，我甚至愿意到新疆去飲油茶，不是為吃，而是為去感覺祖國的大地屬于我的感覺，但我一定要先學會虔誠的吃一只龍蝦，不為別的，只為它是海中——我家院宇——所收獲的作物，古代曾有一個帝王將愛意和尊敬給了一株在山中為他遮住驟雨的松樹，我怎能不愛我廿八年來生存在其上的一片土地，我怎能不愛這相關的一切。 跳上船去看海是第二天的事。 船本來是漁船，現在卻變成游覽船了。 正如好的海鮮不需要廚師，好的海景既不需要導游也不需要文人的題詠，海就是海，空闊一片，最簡單最深沉的海。 坐在船頭，風高浪急，浪花和陽光一起朗朗地落在甲板上，一片明晃，船主很認真從事，每到一個小島就趕我們下去觀光——島很好，但是海更好，海好得讓人起鄉愁，我不是來看陸地的，我來看海，干凈的海，我也許該到戶籍科去，把身份證上籍貫那一欄里“江蘇”旁邊加一行字——“也可能是‘海’。” 在什么時候，我不知道，但我知道我一定曾經隸籍于海。 上了岸第一個小島叫桶盤，我到小坡上去看墳墓和屋子，船認認真的執行他的任務——告訴我走錯了，他說應該去看那色彩鮮麗的廟，其實澎湖沒有一個村子沒有廟，我頭一天已經看了不少，一般而言潮湖的廟比臺灣的好，因為商業氣息少，但其實我更愛看的是小島上的民宅。 那些黯淡的(www.lz13.cn)、卑微的、與泥土同色系的小屋，漲潮時，是否有浪花來叩他們的窗扉；風起時，女人怎樣焦急的眺望。我們讀冰島漁夫，我們讀辛約翰的《馳海騎士》，但我更想讀的是匍匐在巖石間屬于中國漁民討海的故事。 其實，一間泥土色的民宅，是比一切的廟宇更其廟宇的，生于斯，長于斯，枕著濤聲，抱著海風的一間小屋，被陽光吻亮了又被歲月侵蝕而斑駁的一間小屋，采過珊瑚，捕過魚蝦，終而全家人一一被時間攫虜的一間小屋，歡樂而凄涼，豐富而貧窮，發生過萬千事卻又似乎什么都沒有發生的悠然意遠的小屋一一有什么廟宇能跟你一樣廟宇？ 繞過坡地上埋伏的野花，繞過小屋，我到了墳地，驚喜地看到屋墳交界處的一面碑，上面寫著“泰山石敢當止”，下面兩個小字是“風煞（也不知道那碑是用來保護房子還是墳地，在這荒涼的小島上，生死好像忽然變得如此相關相連）。漢民族是一個怎樣的民族！不管到哪里，他們永遠記得泰山，泰山，古帝王封禪其間的、孔子震撼于其上的、一座怎樣的山！ 有一個小島，叫風柜，那名字簡直是詩，島上有風柜洞，其實，像風柜的何止是洞！整個島在海上，不也是一只風柜嗎，讓八方風云來襲，我們只做一只收拿風的風柜。 航過一個個小島，終于回到馬公——那個大島，下午，半小時的飛機，我回到更大的島——臺灣。我忽然知道，世界上并沒有新大陸和舊大陸，所有的陸地都是島，或大或小的島，懸在淼淼煙波中，所有的島都要接受浪，但千年的浪只是浪，島仍是島。 像一座心浮凸在昂然波涌的血中那樣漂亮，我會記得澎湖——好艷麗的一塊土！ 張曉風散文__張曉風作品集 張曉風：綠色的書簡 張曉風：母親的羽衣分頁：123
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